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如何做市場營銷？

做市場營銷目的為了賺錢，這才是標準答案。麻雀雖小肝膽都全，全盤套路三言二語說不完，盡在不言中。賺錢靠自己，運氣加努力，該出手必出手，該回頭是聰明，財有份量知足常樂，切記切記。

市場營銷嚴格的說分為市場和營銷。

市場即所在領域的環(huán)境，競爭對手，市場變化等

營銷是正在進行時的市場。具體要包括市場分析，營銷思路，銷售環(huán)境，購買行為解析，細分客戶，目標選擇等。

其實怎么要做好市場營銷，要把市場和營銷分開來做效果最好。

首先，考察市場是必不可少的，例如，分析市場環(huán)境，競爭對手的優(yōu)劣勢，客戶潛在需求和現(xiàn)在需求，把公司發(fā)展和現(xiàn)在利潤結合好，強求不得的不要硬來，最重要的一點，輕重緩急有時會顯得尤為重要。

營銷學是創(chuàng)造客戶需求和滿足客戶需求的藝術。

具體要有思路，客戶真正需求的是什么啊，如何得知?？蛻舻馁徺I力如何，客戶的性格習慣，和競爭對手相比，服務細節(jié)，產品細節(jié)，公司細節(jié)，售后系列細節(jié)，都需要給到客戶很好的體驗，好體驗得到好需求，好需求到好意向，下面的技巧和服務就要看你自己了，祝生意興隆

作為一個財經大學市場營銷專業(yè)畢業(yè)的，在中職學校也教過8年書，后來到了企業(yè)也實踐運用了8年。談談自己的認知與理解。對于這門專業(yè)應該有一個正確的認識，要正確的看待營銷。所以首先要了解營銷是什么？營銷是一門實踐，營銷屬于管理學，彼得·德魯克說過“對管理工作的最終考察時企業(yè)的績效，而非知識。”這說明管理是實踐而非學科，也不是專業(yè)。

然后我們要明白學營銷學的是什么？學兩點：1、學規(guī)律。2、找感覺。

為什么要學規(guī)律？比爾·蓋茨說“成功不總是一位永遠引導我們向前的向導?！边@就是說我們?yōu)槭裁匆獙W規(guī)律，人不能和規(guī)律相抗衡的，新疆德隆，最后宣告破產就是違背了做企業(yè)最一般的規(guī)律：1、機會一定要和能力相匹配。2、不能犧牲主業(yè)。3、不可以短期融資。德隆在抓住機會的同時并沒有考慮自身的能力，導致犧牲主業(yè)去扶植未來見效益的項目，還不夠關聯(lián)擔保，把有形資產和無形資產透支干凈，自然而然進入第三個陷阱短期融資，也就是拆了東墻補西墻，宏觀環(huán)境一變，銀行收口，現(xiàn)金流斷了，龐大的德隆就如土委地了。所以說過去的成功不一定等于掌握了一把通往未來的鑰匙，“道引于小成”，不要讓一次一次小的成功把企業(yè)的大道給掩蓋了。

那么為什么要找感覺？我們的知識對于浩瀚的宇宙來講永遠處于無知的狀態(tài)，憑借有限的能力把握事物的本質，這個能力就是做事情的感覺。宗慶后通過在一線十幾年的感覺將娃哈哈從一個小企業(yè)做到了現(xiàn)在企業(yè)的龍頭老大。毛主席也說過“感覺到的東西我們并不能很好地理解它，只有深刻理解的東西才能更好地去感覺它”。用感覺知道實踐，這就是為什么學營銷要學會找感覺。

最后就是怎么去學營銷？營銷教學8年，營銷實踐也是8年。最大的體會就是通過案例學營銷，我們要總結別人的經驗教訓合理的運用到自己身上。并且我們要跳出自己的行業(yè)看自己的行業(yè)，從行業(yè)外找經驗。福特汽車引進了屠宰場流水線經驗，發(fā)明了汽車裝配的流水線，大幅度提高了勞動生產率，降低成本，1924年，福特平均一分鐘做一輛汽車，汽車零售價降到了三百二十美金，從而達到了使自己的員工都買上自己的車的目的。從泰羅提高一個點的點效率過渡到福特面向流程的線效率，都是行業(yè)外經驗帶來的。我們需要實踐，認識，再實踐，再認識，干一干，學一學，從各行各業(yè)的案例中學。學習最好的辦法就是把自己所學的教給別人，教的越多，學的越多。

以上就是自己的認知與理解，也與大家共同探討交流。

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