大家好,今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題,就是關(guān)于環(huán)??萍技兹┲卫淼膯栴},于是小編就整理了1個相關(guān)介紹環(huán)??萍技兹┲卫淼慕獯穑屛覀円黄鹂纯窗?。
我們公司做甲醛處理業(yè)務(wù),技術(shù)效果和市場比現(xiàn)有的都要好,但總是銷量上不去!怎么辦?
既然是好產(chǎn)品高技術(shù),不愁銷量,只是時間的問題,但酒香不怕巷子深,還需要加上宣傳和推廣,突出自己產(chǎn)品的特點和與眾不同的優(yōu)勢。選好客戶群體,針對性的宣傳,也可以跟物業(yè)、開發(fā)商合作共贏,方法很多,你們公司的企劃營銷部應(yīng)該都懂的。
開公司核心技術(shù)固然重要,營銷推廣拉業(yè)務(wù)更不能忽視,兩手都要抓,兩手都要硬!營銷推廣從線上和線下兩個方向給你提供一些建議,僅供參考!
第一、線下如何跑除甲醛業(yè)務(wù)
1、通過各類新修的小區(qū)進行除甲醛業(yè)務(wù)宣傳;常用的手法就是設(shè)立廣告牌,散發(fā)小名片,制作各類溫馨告示牌等。
2、找汽車銷售的4S店合作,我們都知道汽車除甲醛異味的人群也是很龐大,所以和4S店進行合作也是不錯的跑業(yè)務(wù)方式之一。
3、找本地服務(wù)類的企業(yè)合作,常見的有家政公司、保潔公司、搬家公司、裝修公司等等。
4、找當(dāng)?shù)氐氖蹣遣窟M行業(yè)務(wù)合作,新房子賣出去肯定會裝修,裝修后肯定多少有人會除甲醛。比如我公司常用的方法就是買房送除甲醛服務(wù),對于前面的第三條中提到的裝修公司也是可以使用這樣的方法,裝修后免費除甲醛,這部分費用由裝修公司代為收取。
5、和其他行業(yè)相關(guān)的銷售人員進行合作,比如賣地板、門窗、油漆的銷售人員。成功一單給予一定的提成,這樣自己也輕松了許多。
6、如果把每一個方法用好了,那么你是不缺業(yè)務(wù)的,也不需要再去跑業(yè)務(wù)了!
第二、線上如何跑除甲醛業(yè)務(wù)
1、目前互聯(lián)網(wǎng)最熱門的應(yīng)該屬短視頻和直播業(yè)務(wù),把你的案例拍成短視頻通過各個平臺轉(zhuǎn)發(fā)出去,頭條平臺也可以,視頻點擊率高還能再給你增加一個收入,直播可以視個人情況決定。
除甲醛業(yè)務(wù)近幾年可以說飛速增長,源于人們對健康和環(huán)保的需求越來越大。但是,你認為有商機的,別人也同樣認為有商機,正所謂有新房就有裝修,有裝修就走除甲醛的市場,所以目前除甲醛的競爭市場非常激烈,而且其中更摻雜著魚龍混雜的劣質(zhì)從業(yè)者。
1、你的產(chǎn)品如何從上萬家企業(yè)中脫穎而出,你的技術(shù)優(yōu)勢、服務(wù)、價格,品牌溢價如何?簡單說你的產(chǎn)品標(biāo)簽是否精準?
整個行業(yè)做不了老大,那就在行業(yè)里某個細分領(lǐng)域做老大。
除甲醛效果最好的產(chǎn)品?
除甲醛速度最快的產(chǎn)品?
除甲醛安全度最高的產(chǎn)品?
除甲醛服務(wù)最有保障的產(chǎn)品?
2、渠道定位
加盟商、裝修公司、微商、網(wǎng)店、直播、學(xué)徒、合伙人、分銷、商超……
3、核心客戶群在哪里?他們的消費習(xí)慣
恕我直言,我不認為甲醛處理或者空氣治理是一門好生意。這些年來,每年冬季的霧霾都很嚴重,而霧霾對于人體的傷害同樣是非常大的。按理說應(yīng)該全國每個家庭都應(yīng)該至少配備一臺空氣凈化器,至少是廣大的華北地區(qū)應(yīng)該每個家庭都配備才對。但是,實際上并沒有很大銷量。很多人只看到了空氣凈化器的高利潤而進入這個行業(yè),卻沒有看到利潤高的原因是銷量太低。況且,隨著國家對于環(huán)境保護的重視,空氣質(zhì)量也有了很大的改善。人們通常對于這種普遍的、廣泛的、持續(xù)的傷害產(chǎn)生麻木,反正大家都一樣,誰都跑不了。如果是對于某個個體特定的傷害,那就要想盡辦法彌補了。同樣的,甲醛治理行業(yè)也是一樣,只要是裝修新房的人群或多或少都了解甲醛的危害。也正因為如此,很多人會選擇漠視,也不再尋求解決這個問題。況且,甲醛超標(biāo)的問題完全可以在裝修選材上來避免超標(biāo)的出現(xiàn)。
回到題主的問題,產(chǎn)品的價格不高、效果很好,這些只有自己知道。廣大的消費者并不知道這個產(chǎn)品。很多創(chuàng)業(yè)者都會陷入這種情況,自己非常喜歡自己的產(chǎn)品、自己被自己的努力感動,卻沒有認真考慮過營銷的問題。特別對于有技術(shù)背景的創(chuàng)業(yè)者,很容易陷入這種困境,自己的產(chǎn)品這么好,怎么就銷量不好。實際上,一個產(chǎn)品銷量好壞與產(chǎn)品的價格高低、品質(zhì)高低并沒有直接的聯(lián)系,甚至和銷售什么產(chǎn)品都沒有很大的關(guān)系。
給你的建議是:首先不要試圖與裝修公司、汽車4S店談合作,這兩個行業(yè)不會推你的產(chǎn)品。因為推了這個產(chǎn)品等于變相的告訴自己的客戶,裝修的房子、售賣的汽車可能甲醛超標(biāo)哦,試問誰還會找這家裝修公司裝新房、找這家4S店買汽車。其次,加大投入是必須的?,F(xiàn)在的抖音、直播等線上的營銷渠道非常多,但是獲客成本依然很大,并且會持續(xù)加大。沒有大的資金流,就沒有辦法獲取到足夠多的流量,沒有流量就沒有銷量。最后,聘請專業(yè)的營銷團隊,有的事情在自己這里很難,在專業(yè)的團隊面前都不是事兒。如果沒有信心追加投資,只能說明這真的不是一門好生意。
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